SEO（Search Engine Optimization）和竞价推广（PPC，Pay-per-click）是两种常见的网络营销方式。SEO是通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的自然流量。竞价推广则是在搜索引擎中购买广告位，每次点击都需要支付一定的费用，从而获得更多的流量。

SEO和竞价推广各有优缺点。SEO需要时间和精力，但一旦排名提高，就能够持续地吸引流量，而且不需要支付额外的费用。竞价推广可以快速地获得流量，但需要不断地投入资金，否则流量会立即消失。

在实际应用中，SEO和竞价推广可以相互结合，形成更为完整的网络营销策略。具体而言，可以采取以下几个步骤：

1. 确定目标关键词

首先需要确定目标关键词，即用户在搜索引擎中输入的关键词。可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来确定。关键词的选择要考虑搜索量、竞争度、转化率等因素。

2. 进行SEO优化

对于目标关键词，需要对网站进行SEO优化。具体而言，可以从以下几个方面入手：

（1）网站结构优化。要保证网站结构清晰，页面之间的链接合理，方便搜索引擎抓取和索引。

（2）内容优化。要保证网站内容质量高，与目标关键词相关，同时要注意关键词密度、标题、描述等元素的设置。

（3）外部链接优化。要增加网站的外部链接，提高网站的权威性和可信度。

3. 进行竞价推广

在进行SEO优化的同时，可以在搜索引擎中进行竞价推广。具体而言，可以采取以下几个步骤：

（1）选择合适的竞价推广平台。目前比较常见的平台有百度推广、谷歌Adwords等。

（2）确定广告投放的关键词和地域。要根据目标用户的搜索习惯和地域特点来选择。

（3）编写优质的广告文案。要注意文案的吸引力和可信度，同时要包含目标关键词。

（4）设置合理的出价和预算。要根据关键词的竞争度和转化率来设置。

4. 监测和优化

最后，需要对SEO和竞价推广进行监测和优化。具体而言，可以从以下几个方面入手：

（1）监测排名和流量。要及时了解网站在搜索引擎中的排名和流量情况，及时调整优化策略。

（2）监测竞价推广效果。要及时了解广告的点击率、转化率等效果指标，及时调整出价和预算。

（3）优化网站和广告。要不断地优化网站内容和结构，同时不断地优化广告文案和出价策略。

综上所述，SEO和竞价推广是两种常见的网络营销方式，可以相互结合，形成更为完整的网络营销策略。在实际应用中，需要根据具体情况进行选择和优化，才能够取得最好的效果。